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我們本期課程，授課老師陣容強大！

均是理論+實戰的高手！

不信，咱們一起來看看，

他們是怎么“玩轉”營銷的吧~

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順? 他

關鍵詞：?

給他錢（利益激勵）、幫他賺錢、關心他（增值服務）

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王氏法則：

● 驅動客戶的最大動力是利潤

● 你關心客戶關心的問題，客戶關心你關心的問題

● 你關心客戶關心的利潤，客戶關心你關心的銷量

●?銷售人員的責任，不是把產品賣給客戶，而是幫助客戶利用你的產品來賺錢

● 利益激勵客戶，不是給客戶讓利，而是幫客戶賺錢

●?從銷售服務向增值服務轉變，沒有客情的銷售是危險的

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關鍵詞：

5G時代、變革、渠道拓展、終端變革

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羅氏觀點：

● 5G時代將引起流通、社區、社交、用戶、效率革命

● 流通革命：產品流通更高速、去中間化、大量出現個性化定制、按需生產的現象

● 社區、社交革命：物聯網的發展將會幫人們“宅的更徹底”

● 用戶革命：人們會愈發的想捍衛隱私

● 效率革命：以用戶為中心的效率革命，將會出現更多的無人技術提高工作效率

● 渠道拓展：短平快的理想渠道與現實渠道存在很大的差異，只有勇于試錯才能產生奇跡，比如渠道加點、加品、加線增加存量

●?終端變革應遵循產品、價格、潛在顧客、區域與配送商、終端數量與服務力匹配

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培訓中積極與老師互動及請教不明白的問題，結合自己區域現狀及學習內容尋求建議或解決方案，一個問題引出多維度的分析，困惑迎刃而解。

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白天聽課，晚上戰斗總結，結合自己區域的現狀聊一聊學習心得，溫故而知新，大家暢所欲言，效果真的好！

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看來在學習中，大家都受益頗深呢！

在我們走向優秀、卓越的路上，仲景食品一直堅信——人與企業共成長，堅持打造學習型組織。

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不僅是課程培訓，我們還進行了年中銷售會議，總結亮點，分析不足；既有獎勵，又有“燒烤”；當然啦，還有強有力的資源支持！

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餐飲總監曾憲磊對餐飲客戶開發的案例及餐飲平臺的講解點燃了全場人的激情——要開發餐飲，就一次引爆，杜絕不溫不火。

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借鑒別人的成功經驗，彌補自己的不足是一條捷徑。

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暫時落后不可怕，可怕的是不知道自己錯在哪兒，相信經歷過犀利的“燒烤”環節，以后的努力方向會更加明確。

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我們的推廣標兵上臺領獎

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又雙叒叕發新車了！面向發展，資源支持那都不是事兒！優秀的仲景食品人斗志昂揚的出發吧！

不論是我們的反思、總結、規劃、資源支持，目的都是為了發展，還是那句話：發展才是硬道理！

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怎么發展？調味食品事業部銷售總監賈東平從渠道發展、產品品類發展、終端發展、團隊發展、區域發展五個方面做出了指導和要求。

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這么優秀的團體，你是不是也很心動呢？

歡迎有志之士加入仲景，

我們一起向幸福生活出發吧！！！

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